化学&石油

产业的挑战
　　我们与我们的客户制定公司战略和业务战略，我们与我们的客户实施客观的市场研究，科学地评估和验证哪些战略能够为企业带来长期优势（例如在上下游产品，OE供应商等或化工制成品 半成品方面）。
　　我们通过建议我们的客户对某些所能产生成本降低和创新赢利的企业实施并购后整合，通过对供应链管理与成本管理，我们帮助客户明显地改善运营水平，提高了效率。在化学与石油产业里，我们利用创新能力在相当长的时间里被认为是成本和份额的重要决定因素。
　　由于增长的消费动力和竞争的日益激烈，管理者开始关注价格，把操纵价格上下浮动作为一种策略来实现赢利。
　　定价，由价格制定和价格投放市场组成，在市场份额和利润同时增长的时期，逐渐变成一种战略战术。
　　在化学行业中，市场被物价上涨和过多的产品组合划分成不同的性质，这更需要差异化定价。
　　同时在这个领域的，例如发展战略、内部管控等也是制约企业发展的重要因素。

我们的咨询方法
　　我们的咨询方法为化工产业领域里的企业完善企业文化、定价与利润系统。我们为不同客户组织提供价格决策，例如，小中型直销客户，我们开发不同的价格系统和工具，价格预测和定价评估。
　　我们的方法是以经验和数据量化为主的依据，市场信息和专家评估提供。我们通过不断的对合作伙伴资格认证，主要是培训和方法的推行，来明确价格组织及价格信息市场内的职务和责任。
　　我们通过运用定价工具开发客户—特定定价系统。在这些工具中，例如，电子价格清单，价格自动化计算工具，便于价格预测的价格指示模型。我们完全传达了定价进程，我们的项目经验显示，完善的定价策略可以提高2%-5%的利润。

咨询方法详情

企业文化
　　我们通过建立对多种企业文化的研究，对国有股份制企业的文化审查工具来实现企业文化的审计和设计，我们熟悉商业企业文化与政府企业文化的差异，并且利用丰富的专业知识来帮助我们的客户建立更加符合公司战略和中国本土文化，具有领先性的企业文化的永久设计领域，从而为客户带来创新的能力与凝聚力。

战略定位
　　我们通过对全世界不同国家不同产品，和与之形成同类及涉及同类的产品进行分类和筛选，通过对石油行业和对世界性石油机构的法律，社会差异，资源的研究为客户实施战略定位和设计，我们通过对国有资产各种有效的监控方法，来为企业设计各种符合国家政策及能够帮助企业解决问题的各种策略来实现变革，通过对企业资产审计和财务长期优势的设计和量化来为企业带来效益增长。

提高运营能力
　　人力资源的臃肿是束缚国有企业长期发展的弊端，我们通过合理的人力资源配置，进行系列变革来实现企业渠道优化，人力资源优化，资源优化，成本优化，销售策略定位，及面队全球的科技与研发的准确定位来实现运营能力的提高。

价格差异
　　在前期限定系统范围内，价格会根据产品价值和顾客价值的不同存在差异。
　　结果显示明确的规律：哪位顾客应该以什么样的价格购买哪种产品。

价格交流
　　价格交流需通过内部和外部组织，它会提供价格概念和包含及提升的员工，通过个人谈话，团体讨论，媒体中工厂和现场，使价格概念的目标、内容和条件有效地被传达。

价格预测
　　以价格指示系统为基础，价格可预测到下个季度或下个月，并且可以作为销售力度的价格指引线。系统是以专家对价格和市场趋势评估为基础，通过个别地方员工的区域性报告。目前的市场认知被系统性缩短，同时价格决策的质量在提升。

定价评估
　　定价评估的基础在于明确和衡量（赠品的驱动离评价），驱动力评价可以是产品、进程或相关品牌。为了衡量和量化价值，数据来源于专家评价和/或消费者调查。

可处理的定价
　　为了每天都能够决定和操纵，开发了定制计算模型，可处理的价格。这些模型的核心要素是材料成本、产品成本、运输费、特定客户折扣和减价。这些模型可以操纵现时的价格和充满活力的市场。

• 案例：农业化学
• 案例：定价
• 案例：特殊化学
• 案例：价格管理
• 案例：企业战略