产业的挑战

• 海外汽车市场饱和，国外汽车产业向中国汽车市场转移加速竞争
• “中国制造”的汽车已经成为继日本、韩国之外的最具竞争力的产业
• 海外技术中心向中国转移
• 中国国内汽车企业销售生产比重日益提高占据中低汽车市场大部分份额
• 中国配件制造产业逐渐成熟并向全世界出口
• 中国汽车制造企业都面临着以价值链为环节的各个方面的竞争压力

　　结合上述情况，呈现出的巨大的潜在利润危机正在被大部分生产商所意识。价格、生产成本、渠道、利润、竞争手段、竞争方法、市场研究等等，这些问题也是各个汽车厂家无法回避的事实，因此如何制定有效手段才能实现销售增长，SKP中国将同客户一同探讨该领域并帮助客户实现利润的在增长。
　　SKP中国及顾问团多名专家曾经在全球范围内完成超过200多个项目， 工作范围覆盖整个产业价值链。
　　多数企业都通过与SKP中国提供咨询达成在管理和研发、市场上取得了创新的观点和能力，并进行提升和改善工厂赢利模式，使工厂持续赢利，SKP中国在汽车行业已经具备了丰富的经验和行业领导者的地位。

SKP可以为客户提供点对点的专项研究方案：

• 从汽车行业的战略到组织结构设计，人力资源管理，及专业人才、全球人才猎头服务等等范围
• 定价战略
• 定价策略调整
• 零部件定价战略
• 流程再造
• 质量系统设计
• 成本控制
• 采购系统优化
• 供应链管理、渠道优化
• 销售与市场营销
• 品牌研究、广告研究、品牌竞争力研究
• 研发定位及合作伙伴选择等

SKP中国通过咨询服务为客户提供解决方案
　　正确的市场决策才能在竞争激烈的市场中获得成功。了解客户价值扮演很重要的角色，可以引发很多重要问题，SKP中国在咨询中一直致力研究专业的需求以帮助客户解决问题：

• 购买汽车的决策因素有哪些？
• 以下哪些因素是尽可能有效提高客户评价应该改善的？（产品，服务，购买方式）
• 哪些是客户为了改善自愿开销的？（理想目标成本）
• 如何寻找现在以及未来汽车业的价格—销售比例？（通过城市、市场、区域划分等）
• 价格弹性的连续模式和个别模式是什么？
• 什么是全部品牌，普遍类型，独特类型的合理价格定位，追求目标是什么（利润和/或份额）
• 我们的品牌代表什么？与竞争对手相比，客户关注我们什么？我们是否需要重新定位？甚至有这种可能吗？
• 最适宜的品牌战略是什么？在市场上能获得品牌的头衔认可吗？相似品牌，标准线或不同类型的定价差异是什么？
• 什么样的供应链，及整车生产成本，及渠道支撑体系是获得企业赢利的关键点？
• 能否为一些特殊样式的车提供价格奖励（敞篷车、COUP等），如果可以，应该奖励多少？
• 价格和产品的调整会使内部零件有多大反应？
• 通过价格测试，我们将会得到/失去多少客户？
• 什么是最佳决策（标准设备和/或包装）？它们最适宜的价格定位是什么？
• 什么是最佳服务战略？如何看待合理价格定位？
• 什么样的零配件企业才能成为全球优秀的OEM供应商？怎么对研发进行创新才能保持行业的领先地位？
• 如何调查欧洲/中国/美国/世界范围内，国际最合理定价策略？价格渠道是否重要？如果重要，在什么样的价格水平和渠道范围？
• 我们通过研究营销和销售，及顾客心理需求能帮助企业解决那些问题？
• 我们在为一个新车型制定成本与研发定位时怎样才能使成本与市场进行有机的结合和预测？