以价值为基础的定价（Value Pricing）

　　价格应当反映顾客所感知到的产品价值（“愿意支付价格”）。

　　以价值为基础进行定价就是从市场获取此感知价值。这涉及到量化感知价值并在任何可能的情况下增加感知价值 --- 即顾客对增加价值的愿意支付价格超过让此增加价值成本的时候。

　　公司通过战略性的定价获取最大价值。为了创造最大的总利润，他们需要确定顾客细分市场的价格弹性。

我们精密的定量分析方法常常被用来回答以下复杂问题
　　■ 质量、销售、服务等因素对感知价值贡献有多大？
　　■ 绩效改进 x% 对顾客来说价值多少美元美分？人民币？
　　■ 如果我们的绩效改进了 x% ，我们的市场份额会提高多少？
　　■ 我们如何能按照顾客对质量、服务、价格等因素的重视程度来区分顾客？